jmleger Jan 13, 2013:

Désolé pour la faute d'orthographe J'ai changé un mot et n'ai pas modifié les accords.

jmleger Jan 13, 2013:

La technique de vente entonnoir existe bien qu'elle d´signe souvent un processus par lequel on essaie d'entraîner le client vers l'achat de produits accessoires à votre produits principale (votre marchand de chaussures placera à proximité des étalages de lacets, de chaussettes, etc.) Filière ventes ne me convient pas personnellement, car ça décrit une activité plutôt qu'une technique de vente. Je n'ai rien contre "entonnoir de vente".

Christophe Lefrancois (X) (asker) Jan 13, 2013:

Donc pensez-vous que le terme entonnoir serait approprié ici ?

jmleger Jan 13, 2013:

Le Sales Funnel c'est tout le dispositif qui facilite la vente (comme un entonnoir facilite le transvasement sans perte d'un liquide dans un bouteille). Je crois que le tere est né avec Internet, où il est important pour un site web de conduire le plus facilement possible un client potentiel à la conclusion d'une vente.