Sans plus de contexte, je vous propose "Maturation de prospects/pistes", traduction de "Lead Nurturing" dans un contexte marketing, et non informatique...



"La popularité grandissante des programmes de maturation de
prospects (lead nurturing) n’est pas vraiment une surprise compte
tenu du contexte économique. Il n’y a tout simplement plus assez
de bons ‹ leads › qui sont prêts à prendre une décision tout de suite.
D’où l’importance d’entretenir une relation avec les prospects
qui présentent un potentiel à plus long terme."
http://bnurture.com/F/Articles/10-conseils-pour-optimiser-pr...


"Définition Lead nurturing

Le lead nurturing, qui peut être imparfaitement traduit comme l’élevage ou la mise sous couveuse de prospects, est une procédure qui consiste à maintenir ou renforcer une relation marketing avec des prospects qui ne sont pas encore mûrs pour une action de vente ou pour lesquels cette action a échoué car trop précoce.

Le lead nurturing est essentiellement lié aux domaines B to B.

Le lead nurtering s’intéresse aux prospects en amont de cycles d’achat longs ou aux prospects ayant des projets éloignés dans le temps.

Internet a révolutionné les pratiques de lead nurturing avec notamment l’utilisation des newsletters et livres blancs."
http://www.definitions-marketing.com/Definition-Lead-nurturi...


"Notre organisation pratique le Lead Nurturing (communication continue et influence vis-à-vis des prospects et des clients potentiels à partir d’un marketing adapté aux différents publics cibles)"
http://www.perpetos.com/fr/audits/vp-marketing/


"Le lead nurturing, ça vous dit quelque chose? Avec l’explosion du marketing par contenu, c’est devenu une notion d’une grande importance dans l’approche que prennent certaines marques sur le Web.
S’appliquant principalement au secteur B to B, le lead nurturing consiste à établir un dialogue soutenu avec les clients potentiels (prospects) n’ayant pas complété le cycle d’achat de votre produit. Évidemment, une bonne manoeuvre de lead nurturing fera en sorte de faire migrer un client potentiel vers une action d’achat concrète.
Bien que ça n’ait pas été inventé avec le Web, celui-ci a grandement contribué à révolutionner sa façon de le pratiquer. Seulement, comment s’applique-t-il dans le cadre d’une opération de développement d’affaires en ligne?"
http://www.bloguemarketinginteractif.com/le-lead-nurturing-e...


"ce type d’approche combinée « marketing et commerciale » porte un nom : le lead nurturing (ou la maturation de pistes). Le lead nurturing commence à se répandre et apporte un avantage concurrentiel majeur pour les entreprises qui savent le mener à bien car elle leur permet de capturer leurs prospects bien en amont de leurs concurrents, d’influencer leur réflexion et leur vision et de s’imposer comme expert ;"
http://blog.inficiences.com/2012/03/29/si-le-lead-nurturing-...